60.000 tấn hàng sẽ cất kho
Sáng 28/6, CTCP Phân lân nung chảy Văn Điển (UPCoM: VAF) tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026.
Tại đại hội, cổ đông đặt câu hỏi về cơ sở xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2026 trong bối cảnh sản lượng sản xuất và tiêu thụ những tháng đầu năm thấp hơn đáng kể so với năm 2025. Trong báo cáo trước đó, Ban điều hành cũng thừa nhận doanh nghiệp đang đối mặt với nhiều khó khăn liên quan đến nguyên liệu, nhân lực và đầu ra.
Trả lời cổ đông, ông Văn Hồng Sơn – Tổng Giám đốc Phân lân Văn Điển cho biết kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2026 được xây dựng trên cơ sở kết quả thực hiện năm 2025.
Theo ông Sơn, nếu thị trường duy trì diễn biến tương tự 4 tháng đầu năm 2025, doanh nghiệp có thể hoàn thành kế hoạch năm 2026 với kết quả tích cực. Tuy nhiên, hàng loạt yếu tố bất thường xuất hiện từ giữa quý II đã khiến tình hình trở nên khó khăn hơn dự tính.
Ông Văn Hồng Sơn – Tổng Giám đốc Phân lân Văn Điển.
Theo Tổng Giám đốc VAF, Phân lân Văn Điển là doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh mang tính mùa vụ cao. Thông thường, đến tháng 7, doanh nghiệp phải tiêu thụ được khoảng 80-85% sản lượng kế hoạch cả năm thì mới bảo đảm khả năng hoàn thành tốt mục tiêu đề ra.
Giai đoạn từ tháng 4 đến tháng 7 vốn là vụ tiêu thụ chính tại khu vực miền Trung, Tây Nguyên và Nam Bộ. Tuy nhiên, trong khoảng 3 tháng từ tháng 3 đến tháng 5, nhiều địa phương tại miền Trung và Tây Nguyên hầu như không có mưa.
Thời tiết khô hạn diễn ra đúng mùa vụ khiến nông dân không thể bón phân, kéo theo nhu cầu mua hàng suy giảm. Cùng với đó, giá một số mặt hàng nông sản xuống thấp tiếp tục tác động đến sức mua trên thị trường.
Ông Sơn cho biết hoạt động bán hàng vẫn được duy trì trong tháng 4 và tháng 5, nhưng bắt đầu “khựng lại” từ đầu tháng 6. Từ đầu tháng đến thời điểm tổ chức đại hội, sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp chưa đạt 10.000 tấn, thấp hơn đáng kể so với mức thông thường trong cao điểm mùa vụ.
Trước tình trạng này, từ ngày 15/6, Phân lân Văn Điển bắt đầu chuyển hàng về các kho trung chuyển nhằm duy trì hoạt động sản xuất, thay vì giảm công suất hoặc dừng sản xuất.
Theo kế hoạch sơ bộ, trong khoảng thời gian từ tháng 6 đến hết tháng 9, bao gồm cả thời gian đại tu, sản lượng sản xuất của doanh nghiệp dự kiến đạt khoảng 73.000 tấn. Trong số này, VAF dự kiến chỉ tiêu thụ được khoảng 10.000-15.000 tấn. Khoảng 60.000 tấn còn lại sẽ được chuyển về các kho để chuẩn bị nguồn hàng cho vụ Đông Xuân.
“Bây giờ bán hàng chưa được thì chuyển kho để ổn định sản xuất. Nếu giảm sản lượng sản xuất, đến lúc mùa vụ tăng lên, chúng ta lại không có hàng để bán”, ông Sơn giải thích.
Theo lãnh đạo VAF, trong những năm trước, do đặc thù bán hàng theo mùa vụ, doanh nghiệp thường phải gửi hàng về kho để chuẩn bị nguồn cung. Đến năm 2025, sản lượng tiêu thụ tăng đột biến nên công ty không phải áp dụng phương án này, qua đó tiết kiệm được chi phí lưu kho.
Tuy nhiên, trước diễn biến bất lợi của thị trường năm nay, việc gửi kho đã phải được triển khai trở lại. Song song với đó, Ban điều hành cho biết đang tăng cường công tác bán hàng tại miền Trung, Tây Nguyên và Nam Bộ nhằm cải thiện sản lượng tiêu thụ trong vụ tiếp theo.
Câu hỏi bỏ ngỏ về Hoàng Ngân
Bên cạnh khả năng hoàn thành kế hoạch năm 2026, cổ đông cũng đặt vấn đề về mức độ phụ thuộc của Phân lân Văn Điển vào Công ty TNHH Hoàng Ngân – doanh nghiệp do ông Nguyễn Ngọc Thạch, Thành viên HĐQT VAF làm Chủ tịch.
Theo câu hỏi của cổ đông, trong năm 2025 và 2026, một phần lớn sản lượng và doanh thu của Phân lân Văn Điển đến từ hoạt động bán hàng cho Hoàng Ngân. Riêng lượng hàng bán qua doanh nghiệp này được cho là chiếm khoảng 30% tổng sản lượng.
Trong năm 2025 và 2026, một phần lớn sản lượng và doanh thu của Phân lân Văn Điển đến từ hoạt động bán hàng cho Hoàng Ngân.
Cổ đông đề nghị Ban điều hành làm rõ hiệu quả của việc tập trung sản lượng lớn vào một đại lý, những lợi ích Phân lân Văn Điển nhận được, cũng như kế hoạch mở rộng bán hàng qua các đại lý khác trong bối cảnh thị trường khó khăn và lượng hàng tồn kho gia tăng.
Đây được xem là vấn đề đáng chú ý khi chính Tổng Giám đốc Văn Hồng Sơn thừa nhận sức tiêu thụ đang chậm lại và khả năng hoàn thành kế hoạch năm 2026 gặp nhiều thách thức.
Tuy nhiên, trong phần giải trình tại đại hội, ông Văn Hồng Sơn đã không trả lời câu hỏi liên quan đến hiệu quả bán hàng qua Hoàng Ngân cũng như kế hoạch đa dạng hóa hệ thống đại lý của doanh nghiệp.
